Jaunų žmonių verslo pradžia nebūtinai turi prasidėti nuo įmonės registracijos ar didelių investicijų. Ekspertai pataria pirmiausia išsiaiškinti, kokią problemą sprendžia verslo idėja, pasikalbėti su potencialiais klientais ir tik tada spręsti, kaip ją išbandyti praktiškai.
„Swedbank“ užsakytas gyventojų tyrimas parodė, kad nuosavą verslą norėtų pradėti 58 proc. 18-29 metų amžiaus žmonių. Vis dėlto dalis jų dar neturi konkrečios idėjos arba nežino, kaip norą paversti pirmuoju realiu veiksmu.
Pradėti siūloma nuo problemos
Ekspertų teigimu, verslo idėja neturėtų ilgai likti tik jos autoriaus mintyse. Vilniaus universiteto Verslo mokyklos Antreprenerystės klinikos vadovė Akvilė Alauskaitė ragina pirmiausia įvertinti, kokią realią problemą norima išspręsti ir ar ji aktuali ne vien pačiam idėjos sumanytojui.
Tam gali pakakti kelių pokalbių su žmonėmis, kuriems tokia problema būtų svarbi. Jų reakcijos ir klausimai gali padėti suprasti, ar siūlomas sprendimas turi potencialo, o prireikus leidžia laiku pakeisti kryptį.
Toks patikrinimas padeda išvengti situacijos, kai daug laiko ir pinigų skiriama produktui ar paslaugai, kurios vartotojams iš tikrųjų nereikia. Todėl pirmasis žingsnis gali būti ne įmonės steigimas, o pokalbis su būsimu klientu.
Padėti gali verslo bendruomenė
Tyrimas taip pat atskleidė, kad verslu besidomintys jauni žmonės pagalbos dažniausiai ieškotų pas praktinės patirties turinčius asmenis. Tarp svarbiausių pagalbos šaltinių minimi draugai ir pažįstami verslininkai, verslo bendruomenės bei mentoriai.
„Elicėjus“ įkūrėjo Manto Vičiaus vertinimu, tokia aplinka svarbi ne todėl, kad pateikia vieną paruoštą sėkmės receptą. Ji suteikia galimybę saugiau parodyti dar nebaigtą idėją, užduoti klausimų ir greičiau išgirsti kitokią nuomonę.
Pradėti verslą gali padėti mokykla, universitetas, mentorystės programa, hakatonas ar startuolių bendruomenė. Kartais postūmiu tampa ne finansavimas, o pokalbis su žmogumi, kuris padeda suprasti, kad idėją galima išbandyti nelaukiant tobulo pasirengimo.
Partnerių lūkesčius verta aptarti iš anksto
Jeigu verslą planuojama kurti kartu su kitu žmogumi, svarbu iš anksto aptarti ne tik produkto idėją ar bendrą viziją. „Turing College“ bendraįkūrėjas Lukas Kaminskis atkreipia dėmesį į asmeninius lūkesčius, laiką, kurį kiekvienas partneris galės skirti veiklai, ir pasirengimą prisiimti riziką.
Tokie pokalbiai pradžioje gali atrodyti per ankstyvi, tačiau skirtingi partnerių lūkesčiai vėliau gali tapti rimtesne problema nei pats produktas. Aiškesni susitarimai padeda išvengti nesusipratimų verslui dar tik įsibėgėjant.
Idėją galima išbandyti nedidelėmis pastangomis
Surinkus pirmąsias potencialių klientų reakcijas, verta kuo paprasčiau patikrinti, ar idėja veikia praktiškai. Tam nebūtinai reikalinga didelė komanda ar reikšmingos investicijos. Dirbtinio intelekto ir kiti skaitmeniniai įrankiai leidžia greitai sukurti pirminį produkto prototipą, svetainę, vizualizaciją ar kitą bandomąją versiją.
Vis dėlto technologijos pačios neatsako į svarbiausią klausimą, ar žmonėms tokio sprendimo iš tiesų reikia. Todėl sukurtą prototipą reikėtų kuo anksčiau parodyti potencialiems klientams, įvertinti jų reakcijas ir pagal jas spręsti, ką tobulinti arba ar pasirinkta kryptis apskritai verta tolesnių pastangų.
Tokiu būdu jaunų žmonių verslo pradžia tampa ne dideliu vienkartiniu įsipareigojimu, o mažų, pamatuojamų bandymų seka. Jaunų žmonių verslo pradžia gali būti paprastesnė, kai pirmiausia tikrinama problema, ieškoma grįžtamojo ryšio ir tik tada imamasi didesnių sprendimų.
Šaltinis: elta.lt
