Verslo idėjos patikrinimas rinkoje dažnai tampa svarbesnis už pačią pradinę viziją. Lietuviškų startuolių „Brite“ ir „Tingit“ patirtis rodo, kad prieš investuojant į spartų augimą būtina įsitikinti, ar klientai pasirengę mokėti už produktą ir ar išbandytą verslo modelį galima pakartoti.
„Brite“ kuria natūralius energetinius gėrimus, o „Tingit“ vysto platformą, padedančią organizuoti drabužių, avalynės ir aksesuarų taisymą. Viena komanda nuo pradžių orientavosi į Jungtinės Karalystės rinką, kita pirmiausia modelį išbandė Lietuvoje ir tik vėliau pradėjo veiklą Prancūzijoje.
Pirmasis žingsnis – realus klientas
„Brite“ iki pirmojo produkto kūrimo prireikė beveik metų, per kurį komanda ieškojo finansavimo ir naudojo asmenines santaupas. „Tingit“ minimalią produkto versiją sukūrė per vieną savaitgalį, o jau kitą dieną ją pristatė potencialiam partneriui.
Nors starto sąlygos buvo skirtingos, abiejų įmonių atveju svarbiausia buvo ne planavimo trukmė, o momentas, kai idėja tapo konkrečiu produktu ar paslauga, kurią galima parodyti rinkai.
„Brite“ bendraįkūrėjas Simas Jarašūnas teigia, kad vien sumanymo nepakako – komandai teko pagaminti pirmąjį produktą ir įsitikinti, ar žmonės iš tiesų jį pirks. „Tingit“ technologijų vadovas ir vienas iš įkūrėjų Tadas Maslauskas taip pat pabrėžia, kad realių klientų bei partnerių reakcijos suteikia informacijos, kurios neįmanoma gauti vien planuojant.
„Swedbank“ Smulkių verslo klientų ir pardavimų skyriaus vadovės Rasos Verkauskaitės-Kazanskienės vertinimu, ankstyvas grįžtamasis ryšys leidžia sumažinti riziką investuoti laiką ir pinigus į tai, ko rinkai iš tiesų nereikia.
Jaunimas nori kurti verslą, tačiau stinga pasitikėjimo
„Swedbank“ užsakymu atlikto tyrimo duomenimis, nuosavą verslą norėtų pradėti 58 proc. 18-29 metų respondentų. Tarp visų šalies gyventojų ši dalis siekia 40 procentų.
Didžiausiais iššūkiais apklaustieji įvardijo nuosavų lėšų sukaupimą, verslo idėjos išgryninimą, klientų paiešką ir nepasitikėjimą savo jėgomis. Nuosavų lėšų trūkumą kaip pagrindinę kliūtį nurodė 53 proc. visų norinčių kurti verslą ir 58 proc. jaunų respondentų.
Pirmoji rinka turi suteikti atsakymus
„Brite“ Jungtinę Karalystę pasirinko dėl didelės, konkurencingos ir brandžios rinkos. S. Jarašūnas pirmuosius klientus Londone kalbino parduotuvėse ir kavinėse, taip tikrindamas ne tik produkto patrauklumą, bet ir viso verslo modelio veikimą.
„Tingit“ pradėjo Lietuvoje, nes čia komanda geriau pažinojo klientus ir galėjo greitai gauti grįžtamąjį ryšį iš taisymo paslaugų teikėjų. Tik išbandžiusi modelį vietos rinkoje, įmonė pradėjo plėtrą į Prancūziją.
T. Maslausko teigimu, nėra vienos taisyklės, kuri nurodytų, ar startuolis privalo pradėti Lietuvoje, ar iš karto rinktis užsienį. Sprendimas priklauso nuo to, kokias žinias konkrečiu veiklos etapu siekiama įgyti.
Plėtrą verta pradėti tik išbandžius modelį
Pasak S. Jarašūno, įmonė neturėtų galvoti apie tūkstančius prekybos vietų, kol neįrodė, kad jos produktą įmanoma sėkmingai parduoti mažesniu mastu. Pirmiausia reikia išsiaiškinti, kas veikia, o tik tada didinti apimtis ir investicijas.
Šis principas svarbus ir dėl ribotų finansinių išteklių. Prieš skiriant daugiau lėšų plėtrai, rekomenduojama įvertinti, kokią vertę produktas sukuria klientui, ar pasirinktas modelis veikia ir ar rezultatus galima pakartoti kitose rinkose.
Augant įmonei keičiasi ir jos įkūrėjo vaidmuo. Greta produkto atsiranda komandos formavimo, investuotojų paieškos, pardavimų ir viešo atstovavimo užduotys. Todėl verslo idėjos patikrinimas rinkoje yra tik pradžia – vėliau tenka mokytis prisitaikyti ir pakartoti tai, kas pasiteisino.
„Swedbank“ iniciatyva reprezentatyvų tyrimą 2026 metų liepos pabaigoje atliko nuomonės ir socialinių tyrimų bendrovė „Spinter“. Apklausoje dalyvavo 1017 šalies gyventojų nuo 18 iki 75 metų.
Šaltinis: elta.lt
