Automobilio keitimas į naujesnį dažnai atrodo patogus būdas sumažinti naujos transporto priemonės kainą, tačiau daugelį vairuotojų nustebina didžiulis skirtumas tarp to, ką už jų seną automobilį pasiūlo prekybos atstovybė, ir sumos, kurią už panašų modelį prašoma įprastoje automobilių pardavimo svetainėje.
Socialiniuose tinkluose kilęs konfliktas dar kartą priminė, kodėl prekybos automobiliais kainos ir supirkimo pasiūlymai gali skirtis net keliais tūkstančiais dolerių.
Kainos skirtumas: realybė ir lūkesčiai
Konkrečią šios temos istoriją paskatino JAV automobilių finansų specialistė Kala Parker.
Jos vaizdo įrašas sulaukė didelio dėmesio, mat jame nagrinėjamas atvejis, kai klientė nusivylė dėl to, kad jos automobilio prekybos (trade-in) vertė įvertinta 20 000 JAV dolerių, nors labai panašaus modelio prekybos centras internete prašo net 30 000 dolerių.
Tokia 10 000 dolerių skirtumo situacija sulaukė aštrių diskusijų komentaruose – kas iš tiesų lemia tokį nesutapimą?
Ką iš tiesų reiškia skirtinga automobilio kaina?
Kala Parker savo vaizdo įraše ironiškai palygino automobilių prekeivių kainodarą su „internete be pagalvių už 400 dolerių parduodama sofa“ – tik todėl, kad daiktas pateiktas už tokią sumą, dar nereiškia, jog kas nors ją sumokės.
Savo komentaruose Parker atkreipė dėmesį, kad prekybos atstovybė turi ne tik nupirkti automobilį, bet ir pasirūpinti jo remonto išlaidomis, galimai atlikti papildomą paruošimą pardavimui bei užtikrinti, kad pardavimas jiems duotų pelną.
Tad ir už tą patį modelį pasiūlymas gali būti ženkliai mažesnis nei skelbimuose nurodoma kaina.
Kokie veiksniai lemia prekybos vertę?
Kaip nurodo ir Kelley Blue Book, bei remiantis Car and Driver informacija, pardavimo atstovybių siūloma prekybos vertė priklauso nuo kelių esminių aspektų: automobilio amžiaus, nuvažiuotų kilometrų, techninės būklės, rinkos poreikio bei jūsų derybinių įgūdžių.
Dažnai, net jei automobiliai yra to paties modelio ir metų, jų vertė gali skirtis dėl eksploatacijos ypatumų, buvusios žalos ar nestandartinių patobulinimų.
Taip pat reikšmės turi ir numatamos atstovybės išlaidos prieš parduodant automobilį bei pelno marža, kurią nori uždirbti automobilių pardavėjai (Car and Driver).
Ar verta keisti automobilį per prekybos atstovybę?
Automobilio keitimas prekybos atstovybėje tikrai patogus sprendimas – nebereikia patiems ieškoti pirkėjo ar rūpintis dokumentų tvarkymu.
Tačiau šis patogumas dažniausiai kainuoja: už automobilį atstovybė pasiūlys mažiau, nei galėtumėte gauti parduodami jį privačiai.
Visgi gauta suma gali būti pritaikoma tiesiai perkant kitą automobilį, o kai kuriose JAV valstijose tokiu atveju galima dar ir sutaupyti dalį pardavimo mokesčio.
Verta prisiminti, kad geri prekybos pasiūlymai reikalauja pasiruošimo – rekomenduojama pasitikrinti konkurencinę rinkos vertę, pašalinti nedidelius defektus ir kruopščiai paruošti automobilį apžiūrai.
Socialinės reakcijos: skirtingos nuomonės
Kala Parker vaizdo įrašas socialiniuose tinkluose sukėlė audringas diskusijas.
Vieni komentatoriai pritarė klientei ir stebėjosi, kodėl prekybos atstovybės siekia uždirbti net dešimt tūkstančių dolerių, kiti priminė, kad vien tik skelbime nurodyta suma dar negarantuoja, jog automobilis bus parduotas už tiek, kiek tikimasi.
Bendra nuomonė buvo aiški – prekybos atstovybės dirba galvodamos apie pelną, tačiau didžiausią įtaką kainai turi reali automobilio būklė, paklausa ir jūsų pasirinktas pardavimo būdas.
